商務談判內容概述(PPT 33頁)

貨物買賣談判
技術貿易談判
工程承包談判

第四章 商務談判的內容
一、貨物買賣談判
（一）貨物買賣談判的特點
（二）貨物買賣談判的主要內容
貨物買賣談判的主要內容
二、技術貿易談判
（一）技術的形式與技術貿易的對象
技術按表現形態可以分為：
按公開程度和受法律保護程度分為：
（二）技術貿易的方式
許可貿易按照許可權利程度分為：
（三）技術貿易的特點
（四）技術貿易談判的主要內容
1、技術部分談判的主要內容
技術部分談判的主要內容
2、商務部分的主要談判內容
商務部分的主要談判內容
2-2、價格（從引進方角度看）
2-3、支付
2-4 保證、索賠和罰款
3、法律部分的主要談判內容
三、工程承包等談判
工程承包談判
（二）租賃談判
租賃談判的內容
（三）合資談判
合資談判的主要內容
（四）合作談判
商務合作的主要形式：三來一補
2、補償貿易談判

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