某國際 MBA “原則談判”課堂實錄(doc 10頁)

在北京今年第一場悄無聲息的春雨中，哈羅德·布萊福——從紐約新澤西州趕來的教授，邀請他的聽眾捫心自問：
“我的談判講座為什麼不叫——讓你們 15 小時掌握如何就底線‘爾虞我詐'？”
在聽眾們已經按照他的要求預先閱讀過羅傑·費什的原則談判著作《 GETTING TO YES 》之後提出這個問題似乎是奇怪的。
哈羅德·布萊福教授回答：“因為你們已經會了。”
哈羅德·布萊福教授 1956 年獲 Wisconsin 大學理學學士學位， 1959 年獲 Rutgers 大學法學院法學士學位，並獲得了新澤西州立法院最高法庭的民事訴訟律師資格認證等多項資格認證。
在紐約辯護律師界縱橫捭闔 20 年之後的一天，這位身兼新澤西州立最高法院道德區域委員會成員，新澤西 IOLTA 基金會財務員的資深律師突然對非輸即贏的辯護結果感到迷惘。這迷惘的一天既不是一個職業辯護律師的終點，也不是一個談判大師的起點。哈羅德·布萊福教授隻是希望在原告與被告之間繼續一條道路

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