MBA案例之物流管理篇(doc 70頁)

WDM≈沃爾瑪+戴爾+麥當勞　
僅僅在2003年剛剛過去一半的時間裏，IT零售賣場領域相繼有百腦彙鄭州店、賽博青島店、賽博昆明店、阿波羅、賽博中關村店等因經營不善、選址失利等原因，或敗走麥城、歇業整頓，或撤出商圈、另謀新址。據中關村的一位電腦賣場老總向記者透露，北京多數電腦賣場的虧損都在百萬以上。
　　然而，就在不久前，英特爾和愛普生全球總裁、惠普家用電腦事業部總裁卻頻頻光顧一家位於南京的IT超級賣場，著實讓這家IT產品零售商受寵若驚。
　　事實上，這家IT賣場企業目前已成為國內獨家經營企業麵積最大、獨家經營品種最大的IT專業零售連鎖企業。這家名為“宏圖三胞”的大經銷商，其實早已在華東地區的IT渠道中聲名雀起，而其迅速崛起的最大賣點就是由其總裁袁亞非創立並應用到IT終端零售經營中的“WDM”營銷模式，即融合了沃爾瑪(Walmart)的規模采購平價銷售模式、戴爾(Dell)電腦的定製生產和直銷模式，以及麥當勞(McDonlad＇s)的標準化服務於一體的專業連鎖經營模式。
　　“WDM”能實現1+1+1>3嗎？
　　2001年，當袁亞非在深圳第一次體驗沃爾瑪的時候，他被這種新型超市的繁榮場麵震驚了。“齊刷刷的三十幾個收銀通道排的全是人，當時我就奇怪了：它賣的多是中國貨，國內哪個商場沒有？憑什麼就能賣成這個樣子？”懷著這樣的疑問，他當時就買了一本《富甲天下》(沃爾瑪創始人的自傳)，回去以後就慢慢研究。研究它的物流中心、配送中心、全球采購、快速反應機製、高效運輸等，並設想著“什麼時候賣電腦也能通過這種方式賣成這個樣子”。

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