某科技有限公司市場運營策劃書(DOC 20頁)

目錄
一、引言2
二、公司簡介3
三、遠程教育的發展狀況3
四、全國信息技術學校狀況4
五、清北遠程教育網項目介紹4
1.清北遠程教育網優勢與承諾4
2.本網校的課件與其它網校的區別5
六、北京清北遠程教育網市級代理商發展總則5
1、市場調查5
2、建立項目專職推廣機構6
3、提供演示服務6
4、利用自身有利條件進行廣泛的市場推廣6
5、大力發展終端客戶7
6、市場拓展（ 附案例1 案例2）7
七、北京清北遠程教育網代理商培訓11
1、 渠道管理策略11
2、 自我介紹11
3、 業務技巧11
4、 公共關係處理技巧12
3.尋找意向客戶渠道13
4.拜訪用戶的技巧14
5.銷售人員初期運作市場情況（附收費標準）16
八、銷售手冊之活動篇18
1、 家長谘詢會18
2、 小區谘詢會合作方：小區居委會、家委會、物業單位18
3、 老師講座18
4、 夏令營/冬令營18
5、 示範學校掛牌儀式和新聞發布會19
附件1 清北對代理商的支持19
附件2 調查問卷20

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