跨國公司商戰經典

第一章 日本西科姆商戰史
“隻要有三年到五年的時間，我相信，西科姆公司的服務模
式就一定會被中國市場所接受。”
——日本西科姆集團創始人飯田亮
西科姆（中國）有限公司總部位於北京東三環發展大廈十八層。大廈周
圍高樓林立，直指藍天。氣勢雄偉，裝飾豪華的燕莎大廈，幸福大廈，希爾
頓飯店等現代化建築物使得二十年前的郊野地區一躍而成京都黃金地段。用
“物華天寶，人傑地靈”來形容這一地區應該是恰如其份的。
京城商界的一位元老對筆者說：“一個公司的實力可以從公司所在大樓
管窺一斑。歐美跨國公司大抵設在國貿大廈，日本公司往往安營發展大廈，
韓國公司一般在漁陽飯店紮寨，而中國大型公司則偏愛亞運村。”
此言不虛。走進發展大廈，人們可以發現，許多著名的日本公司都在此
地。鬆下，索尼，豐田，三菱，一應盡有，無一不在。在這座大樓裏，我們
真正體會到“寸地寸金”的含義。西科姆公司總部每年僅大樓租金則高達人
民幣1000 萬元，跨國公司在資金方麵的實力委實令人吃驚。
不久以前，日本西科姆集團董事長飯田亮先生來到中國。已過花甲之年
的飯田亮中等身材，黑發中依稀可見幾根銀絲，濃眉大眼，目光炯炯有神。
這位被新聞界稱作世界電子保安之王的老人已經聞到這一市場所飄出的硝煙
味了。在西科姆（中國）公司總部彙報會上，有關方麵人士談到：“在過去
幾個月中，上海方麵的客戶數目已增加到300 多家，但是，與此同時，我們
的競爭對手美國X 公司已將產品賣給6000 多家客戶??”這時，全場氣氛
頓時顯得凝重，緊張。
300 比6000.無須再加詳細說明，這一簡單的比例數目本身就已說明問題
之所在。
據一位當時在座的高級主管後來回憶：“飯田亮先生聽到這一數字時，
作為一位曆經商戰三十餘載的財界大亨的臉上顯露出激動的神色，但是，隻
有一刹那，他又平靜下來。他說：“無論如何，西科姆的經營模式不能變。
隻要有三年至五年的時間，我相信，西科姆公司
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