商務談判概論篇講義(PPT 55頁)

商 務 談 判 (第二版) 概論篇
第一章 商務談判的概念
1.1商務的定義
1.2 商務談判的構成
1.2.1 談判當事人
1.2.2 談判標的
1.2.2談判標的
1.3 談判背景
本章思考
第二章 商務談判的分類
2.1談判目標分類法
2.1交易地分類法
一、買方地位的談判
二、賣方地位的談判
三、代理地位的談判
四、合作地位的談判
2.3交易地點分類
2.4談判項目所屬部門分類法
思考題
案例分析（一）
案例分析（二）

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