商務談判的準備課件(PPT 59頁)

商務談判3
測試
第三章 談判的準備
第一節 談判人員的組織
2．團隊談判
談判隊伍規模的大小主要取決於以下因素：
二．談判隊伍的構成
***使用翻譯的好處
三．談判人員的分工與配合
2．主談人和輔談人的分工：
四．談判人員的素質
3）談判的實務常識
◇4）談判的專業知識
根據現代商務談判的特點，商務談判人員成當具備下列知識：
2.談判人員的能力結構
3.談判者要努力通過多種途徑來提高自己的談判能力
第二節 談判信息的收集
一．環境信息
二．市場信息
三．談判對手的信息
具體說來，談判對手的信息主要包括以下三個方麵：
2是對方的資本信用與履約能力。
四．談判信息的收集
6．從談判對手的雇員中收集信息
7．從曾與對手打過交道的人中獲取信息
第三節 擬定談判方案
二．選擇談判對手
三．確定談判的主題和目標
2談判目標：是指談判的雙方想通過談判而得到的經濟利益。
四.確定談判的議程
2.選擇談判方式
3.談判時間的安排
五．選擇談判的地點
2.布置談判空間
雙方人員座位之間的距離遠近
五．模擬談判
那麼，您是想盤下我這家店囉？
“情景”提問1
識人
晉商識人
《莊子·列禦寇》中這樣寫到：
解釋：

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