商務談判概述類型與形式內容(PPT 137頁)

BusinessNegotiation
Bibliography
第一章商務談判概述
先行案例農夫賣玉米
第一節談判與商務談判
基本特征
第二節商務談判的特點和作用
第三節商務談判的基本原則
合作原則
互利互惠原則
立場服從利益原則
對事不對人原則
CASE
堅持使用客觀標準原則
遵守法律的原則
案例與分析
第四節商務談判的APRAM模式
商務談判的模式(APRAM模式）
APRAM談判模式的構成
APRAM模式的運轉
第二章商務談判的類型與形式
第一節商務談判的類型
按談判範圍分
按商務談判的地點劃分
案例分析日本與澳大利亞的煤鐵談判
按評價標準劃分
按商務談判參與的人數劃分
按商務談判的性質劃分
按商務談判雙方接觸的方式劃分
按商務談判方所采取的態度劃分
按商務談判內容分
按商務談判的期限分
第二節商務談判的形式
麵對麵談判
電話談判
函電談判
網上談判
第三章商務談判的內容
第一節合同的概述
合同的界定
一般合同文書的特征
商務合同的涵義
國際商務合同
中國涉外合同的特點
UniversalApplicationofContracts
NatureofContract
合同協議的內容構成
涉外商務合同
涉外商務合同的結構
ReferenceClauses
ThecategoriesofinternationalbusinesscontractsinChina
第二節盤的基本概念和表達方式
盤的基本概念
盤的一般表達形式
保證條款磋商案例
盤在合同成果中容易發生變異的關鍵點
案例：商務環境下的談判慣例
盤的虛實表現特征
第三節交易條件的構成要素
數字條件構成的要素
文字條件構成的要素
案例分析價格談判
CASE:某上市公司並購談判中的關鍵詞條款
技術貿易談判的基本內容
勞務合作談判的基本內容
課程結束

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