銷售區域與時間管理概述課件(PPT 54頁)

目錄
第一節 銷售區域管理概述
第二節 銷售區域的設計
第三節 銷售區域戰略管理
第四節 銷售轄區的時間管理

第三章 銷售區域與時間管理
目錄
本章學習目標
案例導讀
第一節 銷售區域管理的步驟
按中國行政區劃劃分
二、銷售區域的作用
三、銷售區域管理的步驟
設計銷售路線的作用
設計有效旅行路線的步驟
銷售線路的基本模式
第二節 銷售區域的設計
1、選擇控製單元
2、確定顧客的位置和潛力
3、確定基本銷售區域——合成法
具體步驟
不同顧客類型的拜訪頻率的例子
確定基本銷售區域——分解法
4、配備區域銷售人員
5、調整銷售區域
第三節 銷售區域戰略管理
二、確定目標銷售區域
三、目標銷售區域開拓戰略
（一）銷售隊伍與中間商控製
（二）鋪貨問題
鋪 貨 的 步 驟：
（三）竄貨問題
竄貨的表現形式：
對 策：
（四）回款問題
第四節 銷售轄區的時間管理
一、銷售轄區時間分配的影響因素
【案例】
時間浪費一覽表
二、銷售轄區時間管理模式

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