某項目商業運營投標方案提交稿(doc 63頁)

目 錄
前 言....................................6
第一部分 某項目文化概念體係....................................8
一、項目開發目標和理念....................................8
1、五方滿意的開發目標....................................8
2、多元互動的開發理念....................................9
3、兩個開發方向的文化挖掘....................................9
4、城市運營商職能——政府與市場之間的承上啟下者....................................9
二、項目主題概念....................................10
1、定位的提出....................................10
2、定位思路....................................12
3、主題概念的提出....................................12
4、項目文化定位....................................13
5、項目城市功能和角色定位....................................14
6、目標客戶群定位目標市場定位....................................14
三、項目競爭力總結....................................14
1、三性分析....................................14
2、吸引力構成....................................15
四、項目城市貢獻力總結....................................15
1、社會效益....................................15
2、經濟效益....................................15
第二部分 某項目商業定位....................................18
一、商業形象定位....................................18
1、商業形象定位的目的....................................18
2、商業形象定位的原則....................................18
3、商圈分析....................................19
4、商業形象定位....................................19
二、商業規劃定位....................................20
1、總體定位....................................20
2、功能定位....................................20
第三部分 某項目商業業態規劃....................................21
一、商業業態定位與功能區域定位....................................21
1、業態規劃的目的....................................21
2、業態規劃的原則....................................21
3、商業區域的劃分....................................22
二、主要業態劃分說明....................................24
1、A區....................................24
2、B區....................................26
3、C區....................................27
4、D區....................................28
第四部分 某項目招商策略....................................29
一、招商原則及組織架構....................................29
1、招商的目的....................................29
2、招商的原則....................................29
二、招商總體策略....................................30
1、立足都江堰，麵向成都、重慶，輻射全國....................................30
2、重點確保主力店的引進，形成“羊群效應”，用主力店吸附中小品牌....................................30
3、集中簽約，形成“聚合效應”，同時也成為項目營銷的一個事件和借力點....................................30
4、大型活動引導造勢，細致招商工作執行到底....................................30
三、商家進駐要求和原則....................................31
1、知名商戶或連鎖商戶....................................31
2、個性鮮明有特色商戶....................................31
3、能吸引人流量的商戶....................................31
4、同業差異、異業互補....................................31
5、核心店要形成互動....................................32
6、前期隻招名牌、品牌、優質、特色商家進場....................................32
7、招大租戶進場....................................32
8、獨立經營，統一管理....................................32
四、招商管理組織架構....................................33
五、招商推廣策略（本部分內容簡單闡釋）....................................33
1、階段性宣傳推廣策略....................................33
2、公關活動策略....................................34
六 項目招商執行策略....................................34
1、招商的階段性運作工作....................................34
2、商家策略....................................35
3、投資者策略....................................36
4、規劃策略....................................36
5、管理策略....................................36
七、價格策略....................................36
八、招商促進策略....................................36
九、分階段控製策略....................................37
十、大商戶營銷策略....................................37
第五部分 某開街策略....................................38
一、開街總體策略....................................38
1、先試營業後正式開業....................................38
2、開業需要具備的條件....................................38
3、商業促銷提前預熱....................................39
4、開業活動持續性和廣泛性....................................39
二、開街活動策略....................................40
1、開業促銷活動....................................40
2、開業典活動....................................40
3、開業演藝活動....................................41
三、開街組織策略....................................41
1、現場布置....................................41
2、人員安排....................................42
3、宣傳推廣....................................42
4、商家管理....................................42
第六部分 某商業經營管理策略....................................43
一、組織構架和人員安排....................................43
1、組織架構....................................43
2、管理處人員配置和崗位描述....................................45
二、商業經營管理的前期介入方案....................................46
1、前期施工建設階段的介入....................................46
2、竣工驗收和接管驗收....................................47
3、商業經營管理知識的谘詢和答疑....................................47
三、商業經營管理的基本工作....................................47
1、商業經營管理內容（見下表）....................................48
2、後期商業經營管理工作進度安排....................................50
3、後期商業經營管理服務標準....................................51
4、專項維修資金....................................54
5、員工培訓....................................54
四、商家管理和調整方案....................................55
1、市場商家管理、調整的內容....................................55
2、商業用房的商家置換工作....................................56
3、商家儲備工作....................................56
4、本項目商業用房後期補位招商工作....................................56
5、對入駐商家進行評級工作....................................57
6、經營商家專業培訓內容....................................57
7、項目區域市場的升級管理....................................58
五、某促銷宣傳管理....................................58
1、項目VI係統....................................59
2、年度營銷活動的策劃....................................59
3、市場商家文化活動....................................60
4、商業持續經營促銷方案....................................60
5、商品促銷主題....................................61
6、製定商業應對策略....................................61
結 束 語....................................63

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