中國電信市場發展戰略規劃課件(PPT 47頁)

議程
項目進展
北方市場的戰略定位及發展目標
兩北公司的競爭策略及財務預測
為保障戰略的實施需要實現的“三大轉變”
需要領導決策的內容

今日議程
項目進展
中國電信在北方市場的戰略定位：從單純的“延伸與接應”轉變為“有重點的積極出擊”
未來三年是兩北高速發展的關鍵時期，建議集團給予兩北公司充分的資源及政策扶持
積極有效地開拓北方市場是鞏固中國電信集團全國性電信運營商的戰略地位和實現“世界級現代電信企業集團”戰略目標的需要
北方市場的規模和發展速度可為中國電信帶來巨大的發展空間和潛力
憑借現有的優勢，中國電信在北方市場有重點的主動出擊能夠為集團帶來收入與價值的顯著增長
集團期望兩北公司能在未來達到一定的總體回報率，以符合集團“價值增長”的總體戰略
通過與國際上一些較成功的競爭型運營商的比對分析，我們可以確定兩北電信未來的努力方向
北京電信有重點的積極拓展市場，未來三年應設立合理明確的發展目標，以確保為集團創造價值
北方電信有重點的積極拓展市場，未來三年應設立合理明確的發展目標，以確保為集團創造價值
對於北方市場，未來三年的市場競爭戰略是“有重點的積極出擊”－選擇重點地區和重點客戶細分市場來發展重點業務
北方地區可分為幾個類別的市場並實施不同的競爭策略
為預測電信在未來北方市場的收入，我們采用了更加適應於競爭型運營商的以基於對市場競爭的分析預測以及以價值增長的預期為導向的經營預算方法
兩北的客戶細分市場重點與業務重點小結
作為長期被“忽視”的細分市場，許多中小商業客戶顯示了強烈的轉網意願，為雙北公司獲取用戶提供了契機
3G移動業務可能成為中國電信北方市場成長的主要增長點，然而由於眾多的不確定性，當前不宜在全地區內大規模規劃移動接入網絡
未來三年北京電信占當地固網市場的份額將從5%增長到12% －按客戶細分
未來三年北京電信占當地固網市場的份額將從5%增長到12% －按業務細分
未來三年北京電信收入預測
北京電信2003～2007年經營業績預測
未來三年北方電信占當地固網市場的份額將從1.5%增長到5% －按客戶細分
未來三年北方電信占當地固網市場的份額將從1.5%增長到5% －按業務細分
未來三年北方電信收入預測
北方電信2003～2007年經營業績預測
為了有效地保證順利實施未來“有重點的積極出擊” 的戰略，兩北必須實現其在資本結構、管理體係和運營模式上的三大轉變
從國際的經驗以及兩北戰略實施的要求看，市場的新進入運營商需具備一係列的關鍵能力和成功要素
在獲得未來成功的關鍵因素的各個方麵，從集團的管控上以及兩北公司自身都還存在著很多可以提高的空間
要切實提高成功實施北方市場戰略的把握，兩北需要推進三個方麵的重大轉變
從集團的角度來看，關鍵的轉變是在確保兩北業績實現的前提下充分給予兩北創業經營自主權
實現三大轉變能有效地提高兩北的競爭力，增加其在市場競爭的成功機會
1.1 集團應積極考慮為兩北引入不同類別的戰略性投資和合作者，以獲取能力、資源、資金及形象等多方麵的綜合提升
考慮引入戰略性投資和合作者的幾種可能模式，兩北可以開始從地區性的、較為獨立的業務開始嚐試
1.2 為有效地提升權益投入的回報及增加管理層的創業意識和緊迫感，集團可以考慮要求兩北在投資預算中適度的將債務融資作為其部分的資金來源
2.1 在盈利保證下集團應鼓勵兩北應積極拓展與專網的合作。根據專網的不同合作意圖，可將專網大體分成三種類型……
……根據不同的類型確定相應的合作模式，積極開展對專網的合作與滲透
2.2 在運營層麵，集團應充分放權給兩北，讓其盡可能多地利用外部力量迅速拓展市場，同時降低自身機構規模、提高組織效率
兩北應拓寬思路，積極拓展不同行業的運營合作夥伴，創造雙贏或多贏的機會
然而，對於潛在的合作（包括運營層麵合作及專網合作），兩北也必須在符合盈利要求的前提下仔細評估合作夥伴的能力與潛在風險，並製定具體的合作方式與合作內容
3.1 兩北應調整其18新利真人网 管理體係，以適應作為競爭型運營商的需要
3.2 考慮到兩北作為競爭性運營商的特點，集團對其宏觀的效績體係應區別於其他地區：突出精簡、鼓勵自主經營的特色，強調在“價值增長”前提下的“高速高效發展”
在具體的投資預算及部署兩北戰略舉措之前，有一些關鍵問題希望得到集團公司領導的確認

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