製定價格戰略和方案-營銷管理講義(PPT 75頁)

製定價格戰略和方案
本章將解決的主要問題
一、理解定價
賣珍珠
舉例
二、製定價格
（一）選擇定價目標
1、以維持生存為定價目標
2、以當期利潤最大化為定價目標
3、以市場份額最大化為定價目標
4、以市場撇脂最大化為定價目標
5、以產品質量領導為定價目標
6、其他定價目標
（二）確定需求
課堂討論
需求價格彈性對定價策略的影響
討論
相關商品價格
（三）估算成本
（四）分析競爭者的成本、價格和提供品
四種基本的市場結構類型之比較
（五）選擇定價方法
1、成本加成定價法
2、目標收益定價法
3、感知價值定價法
派克筆的今昔
4、價值定價法
　案例——沃爾瑪的“天天低價”
5、現行水準定價法
6、投標定價法
（六）選定最終價格
三、修訂價格
（一）、地理定價策略
（二）、折扣與折讓定價策略
（三）、心理定價策略
1、聲望定價策略
2、尾數定價策略
3、招徠定價策略
（四）、差別定價策略
“無積壓商品”的蒙瑪公司
（五）、產品組合定價策略
四、啟動及應對價格變更
屈臣氏如何玩轉價格魔方
營銷討論
一個珠寶定價的有趣故事
案例討論

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