新華信谘詢公司模板及圖庫(PPT 204頁)
目錄
市場概覽
公司地位
戰略
生產管理/成本分析
銷售
分銷
銷售管理
消費者
組織結構
18新利真人网
內部管理
售後服務
附件
有用的谘詢思路
說明
目錄
市場發展
市場容量及增長
塗料產品市場容量
產品按價格段分的市場容量及走勢
應用舉例--白酒市場產品發展走勢
市場結構
白酒市場構成-主要白酒廠家
主要飲料生產企業投資大，利潤高
飲料生產企業趨向規模化、集中化
產品銷售分析－浙江市場40元－100元白酒銷售情況分析表明瀘州老窖在此價位的策略應該擠占地方酒市場
市場概覽--按細分市場及品牌分(Market Map by market share and segment)
市場概覽--按地區及品牌分（Market map by market share and region）
市場概覽--按消費群及品牌分（Market map by market share and consumer segment）
中國小家電市場概覽－按品牌和產品細分
波特的五力分析
白酒行業的五力分析
市場動態（Market dynamics）
白酒行業發展變化
電力行業價值鏈
化肥行業中的價格傘
大部分行業結構調整都遵從自由競爭到壟斷競爭的演變規律：“三四規則”
產品生命周期
公司發展史
銷售的增長
孔府家業績
公司增長目標
公司地位
Growth/Growth
瀘州老窖白酒增長必須遠遠高於市場增長
中國市場競爭地位
公司定位：整體實力定量分析
公司定位:SWOT分析
海爾通訊市場SWOT分析
公司戰略選擇
Core Competency
Business Definition
Considerations of Business Diversification and Expansion
Business Expansion
Growth/Share Matrix
管理業務組合
瀘州老窖股份有限公司投資企業吸引力四分圖
多元化戰略的業務選擇
戰略鍾-競爭戰略的選擇
彩電生產商戰略鍾
SCP模型分析
SCP模型分析——環境變動引起白酒企業調整戰略
成本結構
索廣LS29T80的成本結構分析(一)以生產銷售8萬台的批量計算
彩電開發生產過程
外觀設計程序及時間
主要產品及銷售額
新產品結構的特點
北京市場新產品的組合與目標消費群
淡旺季動態及新產品上市時機（time to market)
按產品的銷售額增長
北京市場整體走勢平穩，而孔府家下滑得很快
上海與北京的人均白酒消費額相差不大，但孔府家在北京與上海的銷售額相差巨大
按產品分的銷售額和利潤
按價格分的銷售額和銷售量
按地區分的銷售量和銷售額
1999年度瀘州老窖分價位產品銷售量、銷售額、利稅貢獻情況，40-100元價位的產品是瀘州老窖的主導產品
目前孔府家在濟寧的銷售狀況
按公司的產品和地區分的市場概況
按價格和地區分的市場概覽
銷售費用占銷售收入比例逐年增加，市場、售後服務逐年下降
全國各區域市場份額變化
各銷售區域營銷分析
全國區域市場紅心、美的、夏普市場份額變動圖解
地區銷售比重及盈虧狀況分布圖
隻有上海、江蘇、浙江三個地區的銷售明顯盈利
銷售隊伍分布
銷售應收帳款分析
全國分銷結構圖
零售終端銷售比例
分銷結構的變化
按銷售渠道和價格分的市場概覽（Market map by channel and price ）
白酒零售終端情況
零售點描述
零售點描述-濟寧市
白酒銷售通路的選擇
在主要經銷商銷售額中的比例
零售終端盈利模式-專賣店
經銷商盈利模式
盈虧平衡點分析-玩具批發市場
公司銷售額預測方法
銷售指標分解 -- 按產品分解
銷售指標分解 -- 各產品按省分解
銷售指標分解 -- 月度分解
營銷費用預算的編製方法-目標比例法
營銷費用預算-目標比例法舉例（供參考）
目標比例法-- 產品間預算分配
目標比例法-- 市場間預算分配
廣告促銷活動時間計劃表
北京地區營銷方式概述
電視廣告預算
辦事處經理業績考核激勵
辦事處經理考核 -- 工資定級
辦事處經理考核激勵（A）
辦事處經理考核激勵（B）
辦事處經理年終考核
辦事處經理考核激勵 -- 月度回款考核
辦事處經理日常考核（供參考）
辦事處經理月考核表
辦事處經理考核 -- 費用控製
初選代理商-客戶資料卡
業務員報告--經銷商管理
經銷商管理--人員配備
商場超市類零售終端管理建議
北京商場超市類零售終端管理--人員配備
銷售信息收集分析體係
信息統計主管分析統計體係
消費者價值取向(Value proposition)
消費者行為研究
消費群細分
孔府家目標消費群細分
孔府家目標消費群細分說明
消費特征
北京市場消費群特征
細分市場價值取向特點(Segment needs)
目標消費群選擇（attractiveness）
Customer acquisition(Comb chart)
Customer acquisition
產品價格定位(Price position)
市場細分
細分市場份額
市場概覽－零售終端與細分市場
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管理模型
員工個人發展
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綜合考評激勵模型
薪酬製度綜合評價
建立績效考評體係
中、高層管理人員激勵計劃－短期激勵（年終獎金）
業務部門可選擇的薪酬激勵方法及效果
銷售經理激勵考核
產品經理的考核激勵
營銷中心經理年薪製計效聯酬方案（一）
營銷中心經理年薪製計效聯酬方案（二）
應用“管理素質-業務素質”矩陣圖，進行銷售人員測評
16PF：通過標準化的題庫對16種人格要素進行測試
16種人格要素測試輸出結果-人格剖麵圖（示例）
測評方法－LGD簡介（又稱無領導小組討論）
LGD試題
管理機製分析
售後服務消費者調查
實現服務價值
服務價值體現的各方麵
服務網點管理－管理跨度
網點維修費用分析
銷售、維修費用和網點數量的相互關係
保有量、近年銷售量、網點數量和維修費用比較
對特約維修點的考評
特約維修商月度考核與激勵
服務改進近期工作進程
服務改進中期工作進程
服務改進遠期目標
附件
預測與估計情景分析權重與打分現金流分析
瀘州老窖高檔酒市場潛量模型使用說明
瀘州老窖高檔酒銷售量預測模型使用說明
在Excel中估算相關市場數據--估算各價格段的銷售額、銷售量
在excel中通過線性趨勢線預測價格走勢
銷售收入預測
不同情況下現金流量
總結：不同營銷策略下的銷售額預測 （單位：萬元）
量化分析
租戶的角度評價各批發市場競爭因素定量化-1
采購者的角度評價各批發市場競爭力因素綜合評分
采購者和租戶角度的綜合評價
量化分析的結果和意義
2000年目標企業淨現金流量預測
2001年－2004年銷售情況期望預測（表）
2001年－2004年目標企業淨現金流量預測
完
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