掌控商務談判簽約與履行課件(PPT 69頁)

任務四:掌控商務談判簽約與履行
模塊一：商務談判成交階段的心理
模塊二: 商務談判的成交促成
模塊三：商務談判成交階段技巧
模塊四：簽訂商務談判備忘錄及協議
模塊五：商務談判合同履行及違約處理

任務四:掌控商務談判簽約與履行
商務談判各階段
模塊一:成交階段的心理
成交在即談判人員心理
成交在即時行為分析
模塊二:商務談判成交促成
成交. 結束談判
均衡條件下成交促成
均衡條件下的促成
優勢條件下的促成
劣勢條件下的促成
模塊三:成交階段的技巧
模塊四:簽定商務談判備忘錄及協議
最後的回顧
起草商務談判備忘錄
簽訂商務談判協議
簽訂協議
擬定商務談判協議的要求
商務談判協議構成與審核
商務談判協議構成
簽訂商務談判協議
商務談判簽約儀式
商務談判基本結束後
模塊五：商務談判合同履行及違約處理
一、商務談判合同履行
認識合同履行
合同履行原則
合同履行須遵守
買方賣方合同履行責任內容
二、商務談判合同轉讓
合同轉讓法律特征
合同轉讓條件
三、商務談判合同變更、解除
合同變更與解除內容
合同變更與解除特點
合同變更與解除條件
合同變更與解除程序
合同糾紛的處理
合同糾紛的處理途徑
1、協商處理途徑
2、調解處理途徑
3、仲裁處理途徑
4、訴訟處理途徑
索賠與理賠
索賠與理賠的特點
索賠與理賠的準備工作
索賠與理賠的原則與技巧

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