渠道管理與談判學員手冊(PPT 102頁)
渠道管理與談判學員手冊(PPT 102頁)內容簡介
主要內容
1.設計最有銷售生產力的渠道
2.選定和評估渠道成員
3.支援與激勵
4.管理衝突與合作
5. 強化談判能力
6. 對渠道管理與控製的再認識
1.設計最有銷售生產力的渠道
渠道長度和市場、產品、消費者以及中間商因素的關係
2.選定和評估渠道成員
動機與激勵
激勵理論的幾種模型
X - Y 理論
期望模型理論
動因理論
談判中的第一條準則
談判前先給您三條建議
準備進入談判的方法建議:
談判中的第二條準則
談判中的第三條準則
談判中的第五條準則
鎖定談判的2個關鍵因素
處理客戶不同意見的三步曲
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