基本零售談判技巧課件(PPT 49頁)
基本零售談判技巧課件(PPT 49頁)內容簡介
現代零售客戶管理
零售業務談判中的點與線
如何成功地完成零售業務談判
利益銷售-處理異議-談判
是否達成協議
零售業務談判的前提
解決談判分歧的基本方法
妥協
折衷
互換
附加價值
放棄
零售商對利益交換的看法
練習
談判準備工作
談判準備工作-列明分歧點
談判準備工作-列出可變因素
談判準備工作-尋找替代方案
談判準備工作-設定談判底線
供應商談判基本技巧
零售商眼中的供應商談判策略
成功銷售的秘訣
必須避免的談判錯誤
對零售商的談判中常見的錯誤
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