國際商務談判導論講座(PPT 48頁)

國際商務談判
推薦閱讀書目
世界上生活中的談判
第１章 導論
1.1 談判的定義
談判定義的不同表述
1.1 談判的定義
1.2 談判的基本原理
案例：香港主權的喪失與恢複
分析提示：
1.3 談判的要素和類型
1、談判主體
2、談判議題
3、談判背景
1.3.2 談判的類型
三種談判類型的特征
【觀念應用】
【分析提示】
1.4 現代談判理論
1.4.1 談判需要理論
談判大師科恩的經曆
尼裏安使節的一段精彩陳詞
1.4.2 原則談判理論

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