國際商務談判課件(PPT 50頁)

國際商務談判
第一章國際商務談判概論
一.談判的概念
2.談判的外延：洽談、協商、會晤、商談、磋商等negotiation discussion
二．談判的特點：
三．談判的作用
四．談判的發展：
五．商務談判的概念與特點
2.特點
六．國際商務談判的概念與特點
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談判的種類
二．按參加談判的利益主體的數量來劃分
三．按談判進行的地點來劃分
四．按談判中雙方所采取的態度與方針來劃分
三種談判方法的比較
五.根據談判的內容來劃分
第三節 商務談判的程序
一．準備階段Preparation
例如
2.製定談判計劃Plan
3.進行必要的準備Preparation
2）資料準備
3）物質準備
4.建立談判雙方的信任關係Relationship
(3)要記住最終使對方信任自己的是行動，而不僅是語言。
二．正式談判階段Substance
三．協議執行階段Agreement& Maintenance

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