商務談判開局講義課件(PPT 103頁)

第五章 商務談判開局
第一節 談判開局的目標—談判氣氛
第二節 營造談判氣氛

第一節 談判開局的目標—談判氣氛
1.開局目標的設計及意義
2.開局目標設計的策略方法
（1）優勢定位法
（2）均勢定位法
（3）劣勢定位法
二、 談判開局的表達
1.談判開局的表達意義
2.談判開局表達的策略方法
（1）協商表達法
（2）直陳表達法
（3）衝擊表達法
三、 談判開局的實現
1.談判開局的實現及意義
2.談判開局實現的策略方法
（1）中性話題實施法
（2）坦誠實施法
（3）幽默實施法
第二節 營造談判氣氛
一、 高調氣氛
1.高調氣氛的表現
2. 營造高調氣氛的條件
3.高調氣氛營造方法
二、 低調氣氛
1.低調氣氛的表現
2.營造低調氣氛的條件
3.低調氣氛營造方法
三、 自然氣氛
1.自然氣氛的表現
2.營造自然氣氛的條件
教學指南
習題解答
選擇題
案例文檔
案例一
案例二
案例三
案例四

..............................