商務談判基本知識講義課件(PPT 101頁)

第三章 商務談判基本知識
【案例】陪局長出國考察記
第一節 商務談判的成功模式
（一）談判的特征 ④
（二）商務談判的特征③ P63
（三）商務談判的構成要素 ⑥
二、商務談判的內容
案例：日本巧用主場改變談判地位
【案例】
三、商務談判的種類
4 按照談判各方所采取的態度與方針分類
談判方式的影響條件⑥：
案例3-1： 固執己見的礦主 P64
5 按照商務談判的具體內容分類 ⑥ P69
四、商務談判的基本原則
五、商務談判的成功模式
小結：
2 商務談判的成功模式
（2）成功模式的構成
第二節 商務談判心理
二、研究和掌握商務談判心理的意義
三、談判中的需要心理
案例
【典故】澶淵之盟的是與非
四、談判中的謀略心理
談判策略的類型
【案例】中菲黃岩島對峙事件解讀—— 新加坡聯合早報網
五、談判中的成功心理
六、談判中的群體心理
第三節 商務談判思維
二、談判中的思維藝術
（二）重視思維方法的靈活運用
（三）重視思維的藝術性
三、邏輯在商務談判中的作用
四、談判中的邏輯準備（方法）
五、談判中的邏輯思維
第四節 不同的談判風格
一、美國人的談判風格（略）
一、美國人的談判風格
二、德國人的談判風格
三、法國人的談判風格
四、英國人的談判風格
五、俄羅斯人的談判風格
六、日本人的談判風格
七、拉美人的談判風格
八、非洲人的談判風格
本章練習題
The end

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