成功戰略講座(PPT 131頁)
目錄
第一原則：集中力量4頁
第二原則：找準焦點27頁
第三原則：尋求簡單41頁
第四原則：重強避弱57頁
第五原則：無形資產導向79頁
第六原則：目標客戶導向88頁
第七原則：時間原則102頁
第八原則：實驗原則115頁
《成功戰略》的原則
第一原則：集中力量
第一條原則：集中原則
集中力量
第一的力量
多元化發展的陷阱
品牌價值
集中的效應
成功的機械製造公司集中在少數幾個產品上
隱藏的冠軍：市場觀
集中
80/20 原理
Pareto 原則或 Pareto的發現
Pareto原則
80/20原則的運用：質量革命
80/20原則的運用：信息革命
80/20不同於普通思維的地方
80/20世界中的成功原則
實施集中原則的工具：組合分析
成功戰略常用的突破點
a.“無敵價格”
突破點：價格
突破點：價格引發的連鎖反應
突破點：把貴族產品平民化
總結
第二原則：找準焦點
第二條原則：找準焦點
完美主義的陷阱
集中 - 聚焦 - 深入
聚焦與否的區別
15把長期聚焦的鑰匙
企業焦點的轉換
向深處，不要向寬處發展
重要性階梯
戰略決定論
成功者尋找並首先解決核心問題
找出企業及個人發展中的“短缺元素”
Liebig的短缺元素定律
成功原理：Liebig的發現
第三原則：尋求簡單
第三條原則：尋求簡單
複雜化的陷阱
現代企業的通用模式
簡單原則
企業的類型 （組合分析）
隱藏的冠軍：目標觀
《成功戰略》的目標觀
市場領先者擁有優勢
連鎖反應
自動機製/連鎖反應
企業最重要的內部指標
ABC 分析
《成功戰略》分析手段：ABC分析
努力與結果之不對稱性
80/20分析的後果
第四原則：重強避弱
棄強補弱的陷阱
錯誤的觀念
《成功戰略》的競爭觀：重強不重弱
權力理論
權力論
如何做一個有效的管理者
有效管理者的共同之處
現代組織的原則
管理職業的四個元素
有效管理者的原則
有效管理者的任務
有效管理者的工具
博弈論在戰略中的運用
我們生活在一個多變的時代
什麼是真正值得學習的東西？
銷售領域的趨勢
集中廣告
廣告的價值
突破點：廣告引起的連鎖反應
第五原則：無形資產導向
第五個原則：無形資產導向
物質主義的陷阱
什麼是無形資產
無形資產的特征
這些曾經輝煌一時的品牌現在都怎樣了？
營銷災難
突破點：品牌引發的連鎖反應
進入消費者頭腦的五個門
第六原則：目標客戶導向
第六個原則：目標客戶導向
泛客戶主義的陷阱
傳統思維的錯誤
集中到一個目標客戶群
製造企業大多已經經過了“大量營銷”階段而處在 “產品差異性營銷”階段
隱藏的冠軍：客戶觀
戰略問題一：
戰略問題二：
戰略問題三：
戰略問題四：
戰略問題五：
邊際效益原理
第七原則：時間原則
第七個原則：時間原則
急功近利的陷阱
時間原則
常見的企業發展曲線
新4P理論
時間管理的原則
戰爭學中的戰略原則
什麼是戰略？
戰略的現代定義
戰略的定義：A. Chadler
戰略的特征
戰略架構
第八原則：實驗原則
第八個原則：實驗原則
J. Welch, GE典型的做法
有效實驗的原則
反科學的陷阱
如果我們有足夠的機會，則偶然是我們的朋友
實驗原則
反饋的重要
社會監督：最有效的反饋及控製手段
自然界的成功法則
什麼是成功?
什麼是企業的成功因素？
Lou Gerstner, IBM
成功不依賴於而依賴於
企業擴張戰略
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