招商經理談判技巧課件(PPT 51頁)

頂極招商經理談判技巧
招商談判技巧係列一
【案例1】
分析：
我們要知道招商經理的作用：
Who什麼人
where 什麼地方
What做什麼
When什麼時間
Why為什麼
How怎麼做
How much多少錢
【案例2】
分析：
總結：
第一節完畢
招商談判技巧係列二
為什麼要設計？
那麼如何調動加盟商的需求呢？
怎麼設計？
一、我們首先看看常見準加盟商狀況和需求的類型分析：
馬斯洛是美國著名心理學家，第三代心理學的開創者，提出了融合精神分析心理學和行為主義心理學的人本主義心理學， 於其中融合了其美學思想。
（1）生理上的需要。
（2）自我實現的需要。
（3）尊重的需要。
（4）感情上的需要。
（5）安全上的需要。
三、投資建議及重點設計舉例類型設計重點投資建議
事業創業型
自我價值型
興趣愛好型
休閑業餘型
金融投資型
四、案例
角色定位信息：
投資建議分析和設計：
結論：
今天的課程先講到這裏，謝謝大家！

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