深度營銷及其運作講座(PPT 51頁)

主要內容
深度營銷－基於整體競爭戰略的營銷觀
案例分析：白貓深度營銷策略
深度營銷模式的核心要素
深度營銷管理
把握深度營銷模式的關鍵要點

深度營銷及其運作
講座目的
一、深度營銷－基於整體競爭戰略的營銷觀
（二）深度營銷，整體競爭戰略下的必然選擇。
現代的超市已成為企業爭奪的終端
二、案例分析：白貓深度營銷策略
三、深度營銷模式的核心要素
區域式組織
產品式組織
顧客式組織
混合式組織
1、大區經理職責
2、執行經理職責
3、區域主管職責
4、計劃主管職責
5、財務主管職責
6、市場主管職責
7、儲運主管職責
8、業務員職責
9、促銷員職責
10、前台員職責
11、檔案員職責
（二）深度營銷經營目標設立(示例)
計劃與預算體係
銷售計劃編製表
（三）目標的分解
（四）各級工作計劃
渠道開發計劃（示例）
宣傳促銷計劃表
（五）客戶顧問管理培訓計劃表
天音公司客戶顧問的培訓內容
五、把握深度營銷模式的關鍵要點
（二） 重視價值鏈管理，抓緊渠道商的芳心、增強渠道商的銷售力度

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