三四級市場運作實務講義(PPT 42頁)

目錄
三四級市場的特點解析
三四級市場的運作難點
主要策略思路與操作要點
組織保障與管理跟進
互動研討

三四級市場運作實務
一、三四級市場的特點解讀
三四級市場的定義
三四級市場的整體現狀
中國三四級家電市場總體規模
家電下鄉拉動效用明顯
家電下鄉的影響
三四級市場的需求特點
消費心理與行為分析
消費心理與行為分析
影響顧客購買的主要因素
三四級市場的渠道特征
各渠道業態的表現
三四級市場的渠道結構
三四級市場經銷商的特點
三四級市場的競爭特點
二、三四級市場的運作難點
營銷的誤區與困境
三、策略思路與運作要點
次級市場的營銷原則
重點區域的選擇
踏準區域市場的開發節奏
針對性的產品策略組合
貼近的價格定位
渠道模式的選擇
次級市場的渠道整合
廠商協同運作是關鍵
積極協助經銷商轉型
強化終端運作力度
三四級市場的推廣
更加強調推廣工作的執行
服務體係構建與管理
有效的競爭應對
市場秩序的有效維護
四、組織保障與管理跟進
組織管控的難點
管理體係的提升
強調隊伍的執行力
隊伍的轉變與培訓
五、互動研討

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