鏡架學培訓-精標谘詢培訓課件(PPT 70頁)

鏡 架
如何向顧客推薦鏡架
一，認識鏡架
二，鏡架的分類
以下鏡架的類型：
三，眼鏡架的尺寸－方框係統法
鏡架尺寸的應用：
提示：
本環節學習的重點
PART I
第一步：問&聞（了解有關信息）
第一步：望&聞&問（了解有關信息）
如果顧客問：你看我適合戴哪種眼鏡？要如何回答？
讓顧客自己回答自己的問題？
顧客的情況對應不同的鏡架
第二步：切（開始，為顧客選擇鏡架）
根據之前所掌握的情況，推薦適合顧客的鏡架
舉例：如何讓顧客無法拒絕！
推薦眼鏡價位的選擇
眼鏡的款式與臉型相適宜
第三步：排除顧客異議
顧客的異議1：
顧客的異議2：
顧客的異議3：
顧客的異議4：
顧客的異議5：
PART II
影響鏡架價格的因素：
決定鏡架價格的第一因素：材料的比較
鏡架材料
特別介紹：玳瑁材料
玳瑁鏡架
塑膠鏡架：區分塑料材料的價值
注塑架
板材架
板材鏡架特性（也是和注塑架的區別）
特別介紹——光學塑膠，optyl
可製作鏡架的金屬材料
主要金屬材料
白銅
蒙耐爾（Monel)
鈦（鈦合金）
特別介紹
什麼是鈦？
鈦鏡架的優點
鈦在鏡架製造中的運用：
純鈦鏡架
全鈦鏡架
鈦合金鏡架
記憶鈦金（memory metal）
鈦金屬眼鏡架的標識
特別介紹：不鏽鋼(Stainless Steel)
特別介紹：貴金屬
第一種形式：K金鏡架
第二種形式：包金鏡架（Gold filled）
第三種形式：鍍金鏡架（Gold plating）
有關符號：
決定鏡架價格的第二因素：製造工藝
決定鏡架價格的第三因素：電鍍（金屬鏡架）：
特別介紹：IP電鍍
決定鏡架價格的第四因素：零配件
決定鏡架價格的第五因素： 款式設計
決定鏡架價格的第六因素：品牌
決定鏡架價格的第七因素： 市場因素
顧客問；差不多的鏡架為什麼價格差那麼多？怎麼回答

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