招商運作存在的主要問題(doc 7頁)

一、招商難究竟難在哪裏
二、招攬什麼樣的商家進店
三、如何定租金才恰當
四、招商租約中的三大痼疾

一、招商難究竟難在哪裏
　　招商難，已是業內不爭的事實。購物中心和商家本是天然的利益共同體，在相互E依存、相互合作中才能得到發展。倘若商家不願進駐，其結論起碼是商家對購物中心的依存度不夠高，甚至可有可無。於是，招商便成了投資商、開發商最難跨越的一道坎。
　　招商難的根本原因並不在於承租商資源越來越少了，而在於招商營銷工作缺乏針對性和說服力，缺乏對商戶不同心態的具體了解和把握，缺乏對項目本身優劣長短的客觀看待以及與之相應的營銷舉措。而且，招商對購物中心成敗的關鍵性作用，並不局限於招商這一個時段、一個環節，而是貫穿購物中心開發的整個過程中的每個環節、每個方麵。更重要的是在每個環節方麵，都要從承租商的角度看待問題，從承租商的角度發現、分析和解決問題。這樣創造出來的“作品”，才能最大限度地獲得承租商的認同和攀附，從而在根本上解決招商難的問題。

..............................