營銷戰略與市場提升課件(PPT 56頁)

目錄
A、營銷變革與市場發展理念先導與關鍵措施
B、行業趨勢與戰略轉型
---糖果/餅幹等休閑行業
C、管理核心與瓶頸突破
---架構體係與穩定發展
D、管理診斷與戰術措施
---係統工具與數據分析

品牌營銷與市場提升 --突破瓶頸之關鍵節點
A、營銷變革與市場發展 ---理念先導與關鍵措施
一、體驗營銷抓住消費者的心。即把一種靜態終端變成一種動態終端；把品牌技術運用到終端操作中去。終端品牌化是建立品牌第一橋頭堡！
二、通路營銷和架構重組。即：一是包括分銷客戶、分銷人員、物流配送、傳播整合、促銷策略、激勵政策、係統管理、後勤跟進等多方麵因素的網絡圍攻。
二是職能管理＋區域管理＋渠道管理的組織設置——體係營銷，架構為王。
A、不同渠道不同季節不同消費者的口味/規格的產品(品項/品類/品牌的多元化)
B、銷售的結構性增長：很大程度上來源於不同通路的下沉與深耕。
C、嚴謹分類及鋪市/鋪貨/理貨與操作手冊：確保終端標準的有效和高效執行。
D、觀摩/會議/培訓提高客戶質量和忠誠度、提高客戶配合度與執行力重要途徑。
E、電媒集中與區域精簡有效，地媒適時適地；加大終端傳播為導向終端宣傳。
F、深耕市場增加人員（專業 人員作專業工作）,使組織結構緊貼市場終端，對市 場與銷售的長期發展會起到極其重要的支撐作用。
三、市場結構與立體開發圖示
四、銷售管理12345工程
1、行業格局與發展趨勢（宏觀）
2、購物者細分與消費者洞見
四、行業渠道與競品分析
一、現狀與問題—正向思維之：望問診切/清除障礙
三、方法與步驟—治根治本之：輕重緩急/效率優先
化繁為簡的管理思路與邏輯
店麵管理之-ISP8
團隊執行力的提升？
百尺竿頭，更上一步！

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