有效的客戶開發策略(PPT 53頁)
- 所屬分類：
- 戰略管理
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- 客戶開發策略
有效的客戶開發策略(PPT 53頁)內容簡介
如何進行客戶信息的收集與開發
開發客戶中的關鍵點把握
案例：我與“高手”有個約會
抓住客戶行程
客戶有效關懷——個人需求分析圖
案 例
開發客戶的關鍵點1：抓住關鍵客戶
項目成單=公司利益+個人利益+人情(細節)
開發客戶的關鍵點2：對客戶進行有效關懷
客戶有效關懷
案例：可拆卸的沙發
開發客戶時需具備信用調查的觀念
案例：蒙興乳品的損失
何時進行客戶信用調查
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