杜絕采購“回扣”的訣竅(doc 6頁)

一、 考核爲先
二、 采購製度建設
三、 讓回扣合法化
四、 開放采購渠道
五、 提高采購人員的工資
六、 輪換采購人員

【編者按】 企業每降低一個百分點的成本，就相當於提高了一個百分點的利潤率，因而通過降低采購成本、杜絕采購腐敗來提高企業利潤進而增強企業競爭力就顯得更爲重要。
我明明知道采購員們收取“回扣”，可是我既沒有辦法查，也沒法管。因爲這一切都是在私下進行的，而且普遍存在。很多企業管理者對因人爲所造成的采購中的腐敗行爲痛恨而束手無策。
那些供應商們爲什麽要給采購員回扣？無非是想提高價格或在質量、效率方麵打折扣，如果采購員叁與這些腐敗行爲，也許具體情節不爲人知，但必然體現在它的業務績效上。如果對采購人員有績效考核這個緊箍咒，采購腐敗的機會成本就會大得多。所以，績效考核是減少采購腐敗主觀因素的法寶。如何對采購人員進行績效考核？跨國公司有許多很成熟的經驗可以借鑒，其中的精髓是量化業務目標和等級評價。在跨國公司，考核製度、企業文化和采購製度建設是限製采購人員腐敗的主要手段，這些做法值得國內企業借鑒。

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