商業地產策劃銷售招商培訓提綱(PPT 140頁)

商業地產-演講稿
要點
城市發展與商業項目的互動 - Case Studies of Iconic Projects
商業項目發展
各地著名代表性項目
Downtown Silver Spring ，馬裏蘭州，美國
銀泉社區商業 —— 策略發展型商業
主要指標和功能配比
項目特征
主力商業商務租戶分析
可借鑒經驗
日本大阪難波公園
日本大阪難波公園 － 主題型商業
項目規劃特點
難波公園業態組合
日本大阪難波公園——主力租戶組合
商業平麵圖
香港IFC
香港國際金融中心 － CBD交通樞紐
香港國際金融中心IFC
各樓層業態組合和可借鑒經驗
城市綜合體各物業之間關係
台北信義計劃區
台北信義計劃區 － 創造新城
信義商圈——台北地區最具標誌性的時尚消費區“台北曼哈頓”
台北101大廈
新光三越百貨－信義新天地
北京三裏屯Village
北京三裏屯Village － 休閑娛樂中心
三裏屯Village
南北兩區經營特點
北京大悅城
大悅城——發展背景
北京西單大悅城 － 老街新概念
北京西單大悅城 － 鎖定目標消費群
北京西單大悅城
大悅城——建築與業態特點
開業一年後的微調——中島、品牌、分割
開業一年後的微調——餐飲
總結一：政府城市規劃的引導（宏觀角度）
總結二 ：成功項目之開發流程（微觀）
總結三：如何走出招商困境（市場）
商業地產團隊組建特征
組織架構圖
內容提要Agenda
招商是什麼Leasing
關於租賃合同TA
租賃合同中的相關利益方Parties in TA
招商中的術語Terminology-麵積
招商中的術語Terminology-時間
招商中的術語Terminology-費用
招商中的術語Terminology-費用（續）
招商中的術語Terminology-其他
Workshop1 關聯幾個費用和時間節點
招商核心文件Leasing Docs （按時間順序）
招商核心文件Leasing Docs（按時間順序）
招商代理的工具Leasing Agent’s Toolkit（對潛在租戶使用）
招商代理的工具Leasing Agent’s Toolkit（對內使用）
Leasing Training招商培訓和安排
Workshop2：招商文件圖
Workshop3：招商流程圖
商業地產的調研定位、規劃設計及業態分布
商業地產運營策略及業態調整

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