企業發展戰略及整合營銷設計方案(ppt 207頁)

前 言
簡 介
說 明
Part Ⅰ 潤滑油產業整體環境分析
1. 潤滑油產業整體經濟環境分析
1.1 中國潤滑油行業整體分析
1.2 國內潤滑油產業影響變量分析
1.3 中國國內汽車產業總體分析
1.4 中國汽車用油的現狀分析
1.4.1 一汽——大眾
裝車及服務油
裝車及服務油——供應渠道
設備加工用油及供應渠道
1.4.2 一汽本部（即未合資部分）
裝車油、服務油的供應渠道
設備加工用油的供應渠道
1.4.3 北京吉普
1.4.4 包頭北方奔馳重型
1.4.5 內蒙古北方重型
1.4.6 天津汽車——夏利公司
1.4.7 中國重型
1.4.8 沈陽金杯客車
1.4.9 沈陽金杯通用
1.4.10 哈爾濱東安汽車
1.4.11 哈爾濱哈飛汽車
1.4.12 一汽哈爾濱輕型
1.5 汽車行業發展對潤滑油的要求分析
轎 車 分 級
從目前市場需求情況看
商 用 汽 車
變速箱用油
1.6 油品準入製度和供應體係
“一汽——大眾” 的油品認證程序
一汽集團公司（本部）油品認證程序
比較有代表性的裝車油認證程序
2. 潤滑油產業整體市場分析
2.1 市場發展現狀及發展趨勢分析
2.1.1 潤滑油市場現狀
2002年中國潤滑油消費構成
車用潤滑油
中國汽車保有量及車用發動機油消費情況
工業潤滑油
特種潤滑油
分品種消費構成
分區域消費構成
中國潤滑油市場規模
中國潤滑油市場特征
2.1.2 潤滑油市場發展趨勢
車用發動機潤滑油品種結構趨於合理
新一代潤滑油基礎油生產技術得到廣泛采用
車用發動機潤滑油的升級換代速度逐漸加快
車用發動機潤滑油評定技術將國產化
農用運輸車柴油機油需求更加活躍
車用發動機潤滑油必須滿足環保、節能及現代汽車技術的需要
潤滑油市場發展趨勢預測
2002-2010年潤滑油市場預測
2002-2010年潤滑油收入規模
汽車行業和車用潤滑油發展趨勢
汽車保有量增長和用油規格
工業潤滑油發展趨勢預測
特種潤滑油發展趨勢預測
2.2 潤滑油市場品牌認知渡分析
2.3 潤滑油市場價格分析
2.4 潤滑油市場渠道分析
潤滑油的銷售渠道
我們是在賣服務而不是在賣產品
2.5 潤滑油行業特定消費群體及顧客群體分析
車用潤滑油消費者類型:
3. 潤滑油市場競爭分析
3.1 潤滑油市場競爭格局分析
3.1.1 高檔潤滑油市場
“膨脹”中的高檔油市場
3.1.2 國產品牌中檔潤滑油市場
國外品牌的擴張
3.1.3 地方調合廠與低檔油市場
個別地方調合廠的壯大
3.2 潤滑油行業競爭結構及態勢分析
中國石油、中國石化
世界各大潤滑油品牌
地方潤滑油企業
4. SWOT分析
Part Ⅱ 研發中心整體戰略規劃
1. 市場推廣戰略
產品導入市場初期
2. 銷售渠道戰略
加 油 站
汽 配 店
汽車修理廠
專業大修廠與快修維修點
OEM裝車與服務用油
換油網點與快速換油中心
3. 新利体育取现 策略
“推”式戰略下的市場推廣策略
“推動策略”
“拉引策略”
“推拉結合策略”
4. 市場競爭策略
4.1 打造知名品牌是一個長期而艱巨的過程
4.2 以市場為導向進行產品、生產創新
4.3 開辟ＯＥＭ市場,建立與汽車行業的戰略聯盟
4.4 科學管理，建立並完善質量保證體係
4.5 加強新利体育取现 網絡的建設和管理
4.6 構建自身新利体育取现 網絡品牌
發展經銷商的一般原則
4.7 規範市場行為,保護多數經銷商利益。
4.8 建立與配套行業的聯盟,直接或間接進入零售終端。
4.9 進行渠道創新,大力發展電子商務。
4.10 建設積極向上的企業文化和優秀的人才隊伍
目前我國潤滑油行業的人才結構不盡合理。
5. 市場品牌戰略
5.1 建立品牌知名度
5.2 建立品質認知
5.3 建立品牌聯想
5.4 建立品牌忠誠度
6. 價格策略
調高價格策略
調低價格策略
競 爭 價 格
7. 產品周期策略
7.1 導入期策略
7.2 成長期策略
7.3 成熟期策略
7.4 衰退期策略
8. 18新利真人网 策略
8.1 五年期18新利真人网 規劃總體定性
8.2 多樣化的18新利真人网 配置渠道
8.3 多樣化的培訓方式
8.4 內部培訓和外部在職教育的方法及目的
8.5 本合18新利真人网 的長期培訓發展
本合長期培訓發展模式
培訓前測試
確定培訓對象
擬定培訓目標
8.6 本合薪酬福利係統設計宗旨
8.7 薪酬福利係統建設思路
任務績效工資
8.8 本合18新利真人网 績效考評
9. 銷售終端策略
消費因素分析
9.1 購買行為的周期性
9.2 購買時間的季節性
9.3 購買過程的知識性
說 明 書
9.4 消費群體的特殊性
Part Ⅲ 整體經營銷售係統設計
1. 管理組織架構設計
2. 市場推廣係統設計
3. 銷售渠道係統設計
4. 銷售區域管理體係設計
5. 產品及價格係統設計
6. 業務流程係統設計
7. 公關係統設計
8. 18新利真人网 係統設計
9. 售後服務係統設計
10. 市場調查體係與預測係統設計
Part Ⅳ 五年戰略總體規劃及現金流量
1. 調整和實施新的發展戰略之必要條件
2. 走持續發展的道路
3. 本合潤滑油五年之內戰略目標
4. 製度化建設基礎體係
5. 經營指標階段分解
6. 未來五年投資一覽表
附 件

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