caina億佳能戰略規劃(ppt 164頁)

目　　錄
第一部分 　 思考與分析
第二部分 戰略目標
第三部分 戰略原則
第四部分 競爭戰略
第五部分 區域市場戰略
第六部分 組織戰略
第七部分 從產品到品牌
第八部分 營銷組合戰略
第九部分 整合傳播策略
第十部分 18新利真人网 戰略

目標聚焦一：完善網絡渠道，優化經銷商
問題1、如何實現我們的網絡由點到線，連線成片的市場占位？
問題2、如何通過評估優化，提高經銷商整體素質？
目標聚焦二：激活終端，提升產品銷量
問題1、如何打破目前終端沉寂狀態，發揮對銷售的促進作用？
問題2、在全國範圍內提升，還是在主要區域市場內提升？
問題3、怎樣來提升？是通過產品擴張還是通過市場的擴張？
目標聚焦三：打造強勢品牌地位
問題1、怎樣建立差異化的品牌形象？什麼是我們的品牌核心價值？
問題2、如何在資源有限的情況下快速擴大品牌知名度？
目標聚焦四：建立科學規範的企業架構
問題1、怎樣將“生產+推銷型企業結構”向“以顧客為導向”的營銷型組織架構轉化？
問題2、怎樣搭建一支專業精幹、能征善戰的人員隊伍，使整個組織充滿活力，高效運作？
一、內訪發現的問題
戰略規劃模糊，導致工作混亂並喪失活力；
垂直型的營銷管理組織，鏈條過長，導致終端失控；
18新利真人网 嚴重缺乏，跟不上億佳能事業部發展需要；
產品缺乏係統籌劃，明星產品缺乏，瘦狗產品較多；
品牌戰略不清晰，核心價值不明確；
傳播手段單一，媒介投放不科學，資源被浪費；
網點布局尚未統一完成，整個市場亟需盡快啟動；
終端建設不規範，對經銷商缺乏必要引導和支持；
招商流程不規範，招商成功率低；

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