某乳業公司價格策略研究(PPT 76頁)

目錄
乳品企業在不同環境影響下往往選擇不同的價格目標
乳品企業通常采取的定價目標
定價目標的權衡
低價製訂的因素
高價製訂的因素
價格需求彈性
奢侈品價格需求彈性舉例
生活必須品價格需求彈性舉例
利用簡單的GABOR GRANGER法測試價格需求彈性-1
利用簡單的GABOR GRANGER法測試價格需求彈性-2
利用簡單的GABOR GRANGER法測試價格需求彈性-3
利用簡單的GABOR GRANGER法測試價格需求彈性-4
利用簡單的GABOR GRANGER法識別價格細分市場
液態奶的價格需求彈性 — 高檔牛奶和低檔牛奶
高檔牛奶和低檔牛奶的價格需求彈性
液態奶的價格需求彈性 — 保鮮牛奶和常溫牛奶
保鮮牛奶和常溫牛奶的價格需求彈性
液態奶的價格需求彈性 — 大眾產品和分眾產品
大眾產品和分眾產品的價格需求彈性
液態奶的價格需求彈性 — 地區差異
地區差異帶來的價格彈性需求
思考
估計成本
營銷變動成本-工資變動成本曲線
營銷變動成本-物流變動成本曲線
推廣費用變動成本
總之：變動成本雖在小範圍區間內有波動，但總體是呈下降趨勢
分析競爭者成本、價格和提供物
液態奶普遍運用的定價方法
成本導向定價-成本加成定價法
成本導向定價-目標利潤定價法
需求導向定價
市場導向定價-撇脂定價法
市場導向定價-價值定價法
市場導向定價-滲透定價法
市場導向定價-通行定價法
確定價格
價格點支撐不要給對手留下明顯的空隙
有關價格修訂的案例-天友的定價決策（1）
有關價格修訂的案例-天友的定價決策（2）
有關價格修訂的案例-光明的定價決策（1）
有關價格修訂的案例-光明的定價決策（2）
有關價格修訂的案例-蒙牛的定價決策（1）
有關價格修訂的案例-蒙牛的定價決策（2）
有關價格修訂的案例-佳寶的定價決策（1）
有關價格修訂的案例-佳寶的定價決策（2）
有關價格修訂的案例-華西的定價決策（1）
有關價格修訂的案例-華西的定價決策（2）
方法一：推廣的GABOR GRANGER法
推廣的GABOR GRANGER法案例介紹
方法二：PSM價格敏感度測試
PSM價格敏感度測試案例介紹
方法三：BPTO品牌/價格交替選擇模型
BPTO品牌/價格交替選擇模型案例介紹

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