藥品市場解析及產品營銷策略(PPT 65頁)

提綱
中國藥品市場概況
影響藥品銷售的關鍵要素及發展趨勢
藥品營銷的競爭環境
藥品營銷模式選擇
如何製定產品策略
渠道設計與管理

藥品市場解析及產品營銷策略
題綱
中國藥品市場概況
藥品的消費屬性
藥品的市場屬性
中國零售市場規模
中國藥品的消費結構
影響藥品銷售的關鍵要素
政策因素
原料供應商生態
商業環境
目前營銷困境
終端環境
第一終端
第二終端
第三終端
醫療機構藥品消費結構
99-06年前10位品種市場份額變化
消費者藥品消費習慣-零售市場
藥品生產企業的競爭環境
藥品營銷模式選擇
藥品營銷模式簡介
營銷模式選擇的評估要素
彙仁的營銷模式
如何製定產品策略
什麼是產品策略
產品開發簡介
彙仁產品開發簡介
產品定價
定價為什麼要考慮營銷戰略
為什麼要考慮產品定位？
廣告產品渠道價格的製定
各類產品渠道設計
一、渠道模式、問題及趨勢：
二、 “經銷＋助銷模式”現狀
渠道發展趨勢
渠道整合的必要性
渠道整合原則與方法
二、渠道整合應考慮的因素：
三、渠道整合方法：
經銷商開發流程圖
渠道管理
定性分析表
定量分析表
如何鞏固經銷商？
竄貨原因分析
竄貨管理與控製
五、其它措施：
各類產品營銷策略簡要
渠道促銷的手段-渠道攔截的辦法
辦事處經理三大基本能力

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