藥品目標新利体育取现 戰略分析(PPT 92頁)

本節內容
一、醫藥市場細分
(重點）
二、醫藥目標市場選擇
(重點）
三、醫藥市場定位（難點）

STP營銷的步驟
一、細分市場的理由（1）
細分市場的理由（2）
細分市場的理由（3）
二、市場細分的作用（1）
市場細分的作用（2）
市場細分的作用（3）
市場細分的作用（4）
市場細分的作用（5）
三、市場細分考慮的4大因素
（一）地理因素
地理因素
（二）人口因素
人口因素
資料：日本資生堂對日本婦女顧客的細分
（三）心理因素
心理因素
（四）行為因素
牙膏市場的利益細分
資料：鍾表市上消費者場追求的利益
拓展你的思路
資料：方便麵的市場細分
思考與練習
四、細分程序七步法
例如：拓展你的思路
1、房子是住所
2、房子是商品
3、房子是家庭的衣服
4、房子是身份
5、房子是品位
6、房子是文化
7、房子是資產
8、房子是辦公室
第二節 醫藥目標市場的選擇
一、目標市場選取
（一）選擇目標市場的理由
（二）細分市場成為目標市場的條件
（三）選擇細分市場
1、市場覆蓋戰略
（1）無差異營銷
（2）差異營銷
（3）集中營銷
第三節 定位策略
一、定位的基礎
二、定位的起源
三、定位的重要性（1）
定位的重要性（2）
定位的重要性（3）
定位的重要性（4）
資料：特色與概念
四、定位的好處
五、定位要點
排名非第一的競爭戰略（1）
排名非第一的競爭戰略（2）
排名非第一的競爭戰略（3）
雀巢公司在我國的重新定位
六、定位要求
定位三步曲
七、定位方法（1） ——特色定位
定位方法（2） ——利益定位
資料：不賣產品賣感覺
定位方法（3）——使用定位
定位方法（4）——使用人定位
定位方法（5）——競爭定位
定位方法（6）——類別定位
定位方法（7）——比附定位
定位方法（8）——對抗定位
定位方法（9）——產品目錄定位
定位方法（10）——避強定位
定位技術
資料：寧波迪聲一年怎樣賣了50萬台洗衣機
本章作業
新動向

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