藥品第三終端銷售策略(PPT 58頁)

何為“皇馬戰術”？
結 論 關 聯
注解“皇馬戰術”
皇馬戰術運用目錄：
盯單的定義
盯單的方法
看重禮品、利潤的客戶—藥店
看重產品、利潤的客戶—診所
使用資源
目標客戶
操作技巧
已拜訪未參會，未下訂單的客戶
已拜訪未參會，下了訂單的客戶
已拜訪並參會，未下訂單的客戶
已拜訪並參會，下了訂單的客戶

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