潤滑油業務戰略(ppt 39頁)

一、 潤滑油行業及市場
二、 科建潤滑油業務發展戰略
三、 科建精煉潤滑油業務發展戰略
四、 科建煉油業務(含重油)發展戰略
五、 科建潤滑油業務財務預測

我國潤滑油的市場規模巨大且發展持續
市場發展及變化的主要原因：
中國經濟的發展及人民生活水平的提高使潤滑油消費量呈逐漸上升的趨勢
中國汽車保有量的持續增長又使得這一趨勢進一步表現為中國潤滑油總消費量的不斷提高
在今後相當長一段時期內，這一趨勢都將持續下去
普通潤滑油消費中有很大一部分會逐步向車輛專用潤滑油轉換
約有一半的潤滑油消費是普通車輛用油，這部分消費在或遠或近的將來會逐步轉換成車輛專用潤滑油消費
普通潤滑油一般都靠價格贏得銷量，企業可以在一定程度上靠規模效應取勝，但企業獲取超額利潤的可能性極小，而且因普通潤滑油通常都是無差別的商品，受市場大環境影響嚴重，企業基本上沒有控製權
車輛專用潤滑油則通常是靠品牌取勝，是一項高投入高收入的業務，在強勁品牌和適度規模的支持下，企業可以提高營銷有效性，贏得超額利潤
科建應在車輛專用潤滑油市場完全成熟以前，搶占車輛專用潤滑油市場的主導地位，將普通潤滑油的生產能力作為對車輛專用潤滑油的支持和保證
但車輛專用潤滑油的消費情況與收入水平直接相關
隨著車輛專用潤滑油價格的逐步平民化，潤滑油企業在市場上麵臨的挑戰是如何在車輛專用潤滑油市場上擴大企業的業務和市場份額

..............................