團隊建設-高級營銷師分冊(PPT 41頁)

本章內容提要
製定銷售人員戰略規劃
甄選銷售人員
激勵銷售人員
建立銷售人員的薪酬製度

高級營銷師培訓國家職業資格一級
第四章 團隊建設
第一節 製定銷售人員戰略規劃
認識銷售人員戰略規劃的作用
銷售人員數量規劃
銷售人員素質規劃
銷售成功的一般規律
銷售失敗的常見原因
銷售總結報告
第二節 甄選銷售人員
推銷人員的甄選程序
填申請表
麵試的作用
麵試的類別
麵試的階段
麵試主持的技巧
麵試發問的技巧
麵試追問的技巧
測驗
調查
第三節 激勵銷售人員
激勵的重要性
需要層次論
需要層次模型
需要之間的關係
雙因素論
雙因素理論的內容
選擇激勵工具
第四節 建立銷售人員的薪酬製度
薪酬的含義
建立薪酬製度的原則
建立薪酬製度的要點
確定薪酬水平應考慮的因素
確定薪酬水平的根據
選擇薪酬方式
案例：迪士尼公司新雇員入職
方案策劃題：銷售隊伍組建策劃
謝謝大家祝大家考試順利

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