渠道策略管理程序(PPT 81頁)

渠道策略和管理程序
渠道策略和渠道管理的主要原則
製定渠道策略和管理渠道的主要程序
製定渠道策略和管理渠道的主要程序(續)
渠道策略的製訂
PC產品客戶細分
渠道結構示意
選擇渠道長度的理由
渠道寬度的兩個概念
渠道經濟效益比較–PC渠道不同形式
1、實達渠道經濟效益比較
渠道關係性質的選擇性
渠道結構和策略–某PC公司
美國典型的PC軟件商的渠道策略和做法
2、渠道經濟效益和其它效益的平衡
實達目前渠道結構分析–PC公司
4、競爭對手的渠道信息彙總表(以上海為例)
PC公司渠道業務計劃分配示意
實達PC目標客戶的改變對渠道種類的影響
實達計劃的渠道策略和架構–PC公司
渠道策略製訂好壞的對照表
渠道管理程序
某地區代理商數量範圍–方法一：保本法
實達渠道經濟效益分析– PC公司(家用)
代理渠道自身經濟效益分析 – 家用PC
確定代理商數量的大致範圍–上海
上海地區所需代理商數量確定 – 訪談法
綜合估計某地區所需代理商的數量 – PC公司
建立渠道數據庫以利挑選合格的夥伴
7. 代理商挑選標準–精選
代理合同中典型條例
製定經銷商管理原則
代理商管理周報表
監督和評估渠道
實達代理商的業績評分卡
實達代理商獎罰措施
實達分銷商業績評分卡–代理A
技術的改變對渠道的影響
製定渠道策略和管理渠道詳細程序–步驟三
製定渠道策略和管理渠道詳細程序–步驟四
製定渠道策略和管理渠道詳細程序–步驟五
製定渠道策略和管理渠道詳細程序–步驟六
公司業務目標設置過程
公司業務目標程序(續)
公司業務目標設置詳細做法 –步驟一
IT花費現狀和發展
公司業務目標設置詳細做法 –步驟二
各主要客戶IT消費分析
公司業務目標設置詳細做法 –步驟三
客戶潛力及我們的策略
公司業務目標設置詳細做法 –步驟四
公司損益計劃 1998 - 2000： PC
業務計劃執行過程中的問題及解決
公司業務目標設置程序中應避免的經驗教訓
用“戰略博弈盤”來設立產品和公司 總體戰略
製定渠道策略和管理渠道詳細程序–步驟二
國內某廠家經銷網絡目標及戰略
競爭對手的渠道策略和最新舉措 – PC上海公司
實達可選分銷商排名–符合候選人清單
東海PC的渠道架構–上海
某地區代理商數量範圍–方法二:訪談法
挑選經銷商時所用問卷–典型問題

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