定價策略講義課件(PPT 33頁)

主要內容
引 例 京東：低價的野心
第一節 影響定價的主要因素
第二節 確定基本價格的一般方法
第三節 定價的基本策略
第四節 價格調整及價格變動反應
本章知識結構圖

第八章 定價策略
學習目標
本章主要內容
引例 京東：低價的野心
第一節 影響定價的主要因素
一、定價目標
二、產品成本
三、市場需求
四、競爭者的產品和價格
思考討論：
五、政府政策法規
第二節 確定基本價格的一般方法
一、成本導向定價法
二、需求導向定價法
三、競爭導向定價法
第三節 定價的基本策略
一、折扣定價策略
二、地區定價策略
三、心理定價策略
四、差別定價策略
差別定價的適用條件
五、新產品定價策略
六、產品組合定價策略
第四節 價格調整及價格變動反應
一、企業降價與提價
二、顧客對企業變價的反應
三、競爭者對企業變價的反應
四、企業對競爭者變價的反應
（一）不同市場環境下的企業反應
（二）市場主導者的反應
（三）企業應變需要考慮的因素
本章知識結構圖

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