實用采購管理與成本削減(ppt 177頁)

1、采購管理基礎
2、采購物資定位與供應商分類
3、采購技術與采購流程優化
4、供應商的持續開發與管理
5、采購成本降低
6、采購談判與議價技巧
內容大綱
觀念突破：從采購管理到供應管理
2、采購功能的演變
5、21世紀采購新觀點
6、采購部門的戰略使命
7、采購的角色 ( Role )
如何尋找供應商
尋找供應商的途徑
進行供應市場調查的目的
供應市場調查方法
與供應商相關的信息來源
國際互聯網相關網站
參加原材料或設備展覽會
開發供應商常見問題與對策
建立評選供應商的長、短期要件
評選供應商前置作業
評選供應商考慮的項目
供應商評選標準
供應商評選小組
如何實地查訪供應商
供應商的拜訪
評選供應商能力的 6 個領域
某製造業供應商調查項目
供應商管理中常見哪些問題？
如何管理供應商
采購與供應商關係的轉變
傳統與現代供應商管理的比較
開始思考雙贏關係的效益
供應商的附加價值
QCDS 管理
供應商質量管理
供應商成本管理
為什麼無法降低材料成本
VA/VE 的基本方法
執行VA / VE 的檢查項目
價值分析提案
運用供應商早期參與(ESI)
ESI 適用的場合
供應商交期管理
分析構成交期的基本要件
影響交期的主要因素
有效管理交期方法
讓供應商管理庫存 VMI
交期追蹤改善的步驟
如何確保供應商如期交貨(1)
如何確保供應商如期交貨(2)
供應商服務管理
供應商關係管理
供應商關係的演變
不同供應商關係運作
供應商關係
建立與主要材料供應商的關係
建立與主要材料供應商關係
強化與供應商協力合作
中心衛星工廠全員品質改善體係運作
與供應商建立雙贏合作關係（案例）
建立雙贏的供應商夥伴關係（ 1 ）
建立雙贏的供應商夥伴關係（ 2 ）
建立雙贏的供應商夥伴關係（ 3 ）
如何有效進行供應商績效評估
供應商績效評估方法
某公司供應商績效評估報告 (期間：2003年7月)
供應商績效評估表
供應商績效評估項目 (案例)
供應商績效評估項目權重（案例）
對供應商績效的追蹤反饋
對供應商的獎勵
供應商績效分級
對供應商的懲罰
對供應商獎懲常見問題與對策
談判是先談後判
談判中必有衝突與妥協
談判發生的三個條件
企業談判的三個層級
對立的談判方式（Win -Lose）
對立的談判方式
雙贏的談判方式（Win -Win）
雙贏的談判方式
增值式談判 (Value-Added)
談判發生的三階段
談判前的四個準備技巧
缺乏談判前準備常犯的錯誤
談判前準備十步驟
知己的技巧
談判目標製定表
知彼的技巧
買賣雙方強弱勢的條件
研判對方的目標
SWOT分析表
演練的技巧
收集相關的信息
練習: 議價談判前的信息收集
信息收集分析檢核表
信息收集分析擬核表
價格分析的技巧
造勢的技巧
談判策略規劃
工作表：談判前準備的策略思考
談判中的運作技巧
創造談判的氣氛
談判中望聞問切
談判中權力運用
善用推力-拉力戰術
采購談判動力 —— 拉力
提議技巧 —— 推力
談判戰術的運用
談判戰術的運用-三線五箭頭
談判戰術分析
采購談判的戰術
四種黑臉戰術(硬戰術)
報酬戰術(軟戰術)
懷柔戰術(軟戰術)
姿態戰術(硬式)
姿態戰術(軟式)

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