定價策略(PPT 110頁)

第十二章 定價策略
分析：波音公司定價策略的改變
原因在於：
一、 影響定價的因素
產品定價與影響因素的關係
（一）定價目標
1、維持生存
案例分析：SONY公司顯象管
案例分析：沃爾瑪的“天天平價”
（二） 產品成本
需求價格彈性對定價策略的影響［1］
需求價格彈性對定價策略的影響［2］
影響需求價格彈性的三個因素
案例分析：糧食收購實行最低保護價
二、確定價格的一般方法
1、成本加成定價法
案例分析：“天價”櫻桃亮相北京
（一）折扣定價策略
（二）地理定價策略
1、產地交貨價格
2、目的地交貨價格
3、統一交貨價格
4、分區運送價格
5、運費津貼價格
（三）心理定價策略
案例分析：貴陽“洋水果”價格堅挺
4、習慣定價策略
5、招徠定價策略
【案例】：本田飛度一步到位的低價策略
（四）差別定價策略
差別定價的適用條件
雷諾公司定價策略
【案例】：NOKIA8800的定價
【案例】：大眾奧迪的高價策略
案例分析：“貓牙米”越來越多受到杭州百姓的青睞
美國太麥克斯韋公司
（六）產品組合定價策略
2、 附加產品定價
3、連帶產品定價
4、副產品定價
格蘭仕的降價策略
格蘭仕降價的特點之一是消滅散兵遊勇
格蘭仕降價的特點之二是狠
特點之三是降價策略多樣。
特點之四是降價與其他促銷形式相配合
案例研討　Intel ［1］
案例研討　Intel ［2］
案例研討　Intel ［3］
第四節 價格調整及價格變動反應
一、企業降價與提價
二、顧客對企業變價的反應
三、競爭者對企業變價的反應
四、企業對競爭者變價的反應
不同市場環境下的企業反應
對競爭者降價的應對方案
市場主導者的反應
企業應變需考慮的因素

..............................