建立高績效的新利体育取现 及銷售組織體係項目報告(PPT 35頁)

建立高績效的新利体育取现 及銷售組織體係
項目啟動會議議程
實達曆年銷售增長及業務發展概況
實達集團2000年發展目標及戰略
實達集團現有銷售/服務組織結構
本項目的背景
本項目的目的及範圍
項目總體方法概述
議題分解 - 新利体育取现 組織結構
議題分解 – 銷售體係結構
新利体育取现 和銷售結構的三個基本選擇方案
確定銷售渠道結構的標準
充分利用協作程序來產生跨渠道的銷售協同效應和相互引見
跨渠道協同銷售可以分步逐漸形成
獲取協同銷售效益需要製度化的相互信息交流
基礎設施的整合/共享
銷售體係和其他部門的協調程序 - 關鍵議題
議題分解 - 製定新利体育取现 和銷售的主要工作程序
新利体育取现 和銷售主要工作程序
議題分解 – 新利体育取现 及銷售組織業績管理體係
新利体育取现 及銷售組織結構業績管理體係的主要成果
項目階段性安排、具體工作及成果
項目工作計劃
項目工作計劃(續)
多個選擇標準確定銷售渠道結構
客戶重疊需要在市場上采取一致的形象
需考慮使用間接渠道
客戶關係經理引見產品專家，新客戶銷售代表針對新客戶
避免同次級交易商衝突需要采取一套切實可行的行動
必須考慮內部和外部標準確定跨國銷售結構

..............................