摩托車業務品牌戰略項目(PPT 58頁)

內容
A.對XX集團項目的初步了解4
B.項目目標、內容、項目方法和時間安排11
C. 項目組織、人員安排以及項目預算44
D. 大通智彙對本項目的獨特價值48

XX集團自成立以來，經曆了十年的高速發展
形成了以熱動力機械為核心的多產品係列
xx集團的核心業務—摩托車業務已經成為中國以及東南亞市場的領先者
但最近兩年，xx集團的主營業務摩托車業務麵臨巨大的增長壓力
在中國摩托車行業中，日益激烈的市場競爭容易使企業陷入“競爭旋渦”，隻有少數找到正確品牌定位的企業可以真正尋找到屬於自己的市場
麵對競爭的壓力，xx集團需要盡快解決下述戰略性的問題，並且希望首先確定品牌策略，來獲得持續的競爭優勢
為了幫助XX集團製定一套切實可行的品牌戰略方案，大通智彙公司將以 “消費者控製”為出發點全麵考慮品牌戰略形成的五個階段
利用大通智彙的BPT品牌分析工具，可以通過五個步驟實現品牌的戰略管理
XX集團要通過多品牌戰略實現銷售的持續快速增長，必須回答以下幾個關鍵問題
本次項目的主要目標是協助XX集團建立摩托車業務的品牌發展戰略
大通智彙建議首先從消費群體的變化趨勢來分析是否存在明顯的差異化消費群體，從而判斷品牌的差異性的空間大小
並從產業周期的角度整體把握摩托車行業的發展潛力
同時對XX集團的現行的營銷策略以及行業環境進行審計，確定XX集團銷售額增長放緩的真實原因
在上述分析的基礎上確定XX集團應采取的品牌戰略
大通智彙建議分三步實現XX集團對本次項目設定的目標，預計4個半月完成
就未來的發展趨勢而言，日趨提高的銷售複雜程度要求企業係統化地規劃和管理自己的銷售渠道
在汽車以及摩托車銷售領域，隨著各種新型業態的出現，傳統的分銷渠道將麵臨來自新興業態的強有力的挑戰
未來的趨勢將會是根據不同類型渠道的顧客特征和渠道特點，通過供應鏈各個環節的密切合作來從總體上降低成本，提高效率
大通智彙專有的戰略性渠道組合管理工具（SCM)的工作流程分為渠道分類、渠道篩選、基準比較、渠道評價和方案製定五個步驟
在階段1a階段結束後，我們將對XX集團的摩托車業務營銷現狀有一個深入的了解
經過階段1b的步驟可以深刻理解中國摩托車市場的消費結構以及變化趨勢和機會所在(1)
Matrix工具主要揭示最有價值的客戶群，並發現客戶群的變化趨勢，還能揭示用戶的數量與價值分布，這將是確立是否建立多品牌的數量基礎
經過階段1b的步驟可以深刻理解中國供應鏈的結構變化和機會所在(2)
在階段1b完成後，我們將對摩托車市場的發展階段以及關鍵增長驅動因素有一個全麵的深入了解
在階段一完成後，我們將判斷XX集團是否應該采用多品牌戰略並初步提出XX集團持續增長的關鍵驅動因素
階段2的主要目標是為XX集團找到最適合的多品牌模式（1）
大通智彙通過品牌定位分析器來分析處在不同位置的品牌所需要不同的戰略，從而達到並維持“明星” 的品牌地位
通過對不同品牌的價值定位是企業可以麵向不同的消費群體，從而獲得更廣的市場覆蓋度
方案情景評估工具將通過三個步驟進行評估
階段2的主要目標是為XX集團找到最適合的多品牌模式（2）
在階段2，我們將為XX集團製定合適的多品牌模式以及品牌中長期發展策略
在第3階段，將對XX集團現有的組織結構進行評估，製定相應的調整方 案以支持多品牌戰略的實施（1）
在第3階段，將對XX集團現有的組織結構進行評估，製定相應的調整方 案以支持多品牌戰略的實施（2）
整個項目計劃在19周內完成，如有需要，我們將提供後續的實施支持
大通智彙建議在項目的組織和人員分配上形成以下的結構
項目雙方都有明確的角色安排和職責分工
基於XX集團是大通智彙在中國的第一個中資企業項目，我們願意給與較大的費用優惠，整個項目的費用預計為407萬元人民幣
我們的經驗、專業化、行業關係，將幫助我們能夠更好更高效地實現本次項目的目標
在客戶眼中，大通智彙的獨特優勢在於其長期堅持的專業化，追求質量而不是規模的經營理念，同時製定的戰略是可以被真正實施而且能夠給客戶帶來實實在在的業績提高
通過持續地將大通智彙公司的理念付諸實踐，大通智彙獲得了全球領先的摩托車及其零部件企業的信賴
大通智彙的谘詢客戶涉及整個汽車、摩托車的產業價值鏈，使我們能以一個更全麵的觀點來看待客戶麵臨的戰略問題
大通智彙主要在汽車及摩托車行業的八大功能領域積累了豐實的谘詢服務經驗，並開發了相應的適應不同環境的解決方法
大通智彙為一家摩托車製造商設計了一套供應鏈管理方案，使其與零部件供應商建立合作關係

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