渠道分析與目標確定(ppt 44頁)

渠道環境分析
企業戰略與管理要素分析
營銷目標與營銷戰略分析
渠道缺口分析
教學內容
知識要求
技能要求
第一節：渠道環境分析確定企業的環境機會和限製
環境機會和限製
比如：表3-1 環境機會和限製
分析方法
第二節：企業戰略與管理要素分析
對企業的發展戰略進行分析
企業的競爭戰略分析
企業的職能戰略分析
管理機會和限製
表3-2 管理機會和限製
第三節：營銷目標與營銷戰略分析
兩類營銷目標
營銷戰略
營銷要求和限製（表3-5）
第四節：渠道缺口分析
顧客需求與渠道的服務產出
渠道缺口產生的原因
渠道缺口類型
基於渠道缺口的六種渠道情景
渠道缺口分析模板
比如，表3-7“等候時間”項下的內容
問題的根源與解決問題限製
渠道目標與解決問題的方法
一些代理業務從銀行網點分流
第五節：渠道任務與目標的確定
渠道任務
渠道目標
渠道建設目標
渠道治理目標
有效的渠道任務和目標
渠道服務目標
渠道缺口分析模板的特點
案例3-1：處於十字路口的中間商

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