品牌戰略研究-工具模型詳解(PPT 144頁)

主要內容
STI戰略流程
戰略分析工具
了解客戶的需要
透徹了解消費者的需要導致成功的產品
確定細分市場，並將目標集中於最有吸引力的細分市場
選擇細分市場方案的標準
不同細分市場的消費者需求截然不同
確定價值組合的秘訣
渠道衝突診斷
營銷費用：自下而上，而非自上而下
優先行動需要通過市場中的實際測試來決定其有效性
為什麼要進行環境分析？
環境分析的目的
環 境 分 析 層 次
戰略和“三觀”環境
工具一：宏觀分析：PEST四大環境因素
政治、法律環境 Politics
十六大
ADWorks 的角色
ADWORKS測試結構大綱
ADWORKS報告格式
經濟環境 Economics
政府預算
社會文化環境 Society
技術環境 Technology
技 術
比你的對手更清楚環境
務必注意：宏觀環境的二重性
當今環境的一些特點
經濟現象熱點
工具三：行業分析：五力模型
工具三：五力模型
五種力量的特性
五力模型的基本關係
供應商
三種供應關係
你求他：（手機的芯片）
問題：（供應商）
購買者
三類關係
你求他
篩 選 爭 奪
潛在進入者
法則一：價格戰
法則二
法則三
法則四
博弈樹分析
百事可樂挑戰可口可樂
替代品的其他企業
最難鬥者：替代品也
積 極 阻 擋
同 行競 爭
同行競爭工具
新三種工具
波特五力模型
市場經濟中的五種關係
沒有一項優勢是可以永葆持續的不斷保持新的差異才是真正的戰略
工具四：行業分析：價值鏈
基本活動
輔助活動
價值鏈
價值鏈的改善作用
偏微分方程
價值鏈分析
出發點分析：客戶？自己？
價值鏈分析：邊界效益分析
放任的自由價值鏈
剛性接口的價值鏈
協商改進的價值鏈
關 係 數
價值鏈的應用：內在聯係
1+1＞2
深沉思考
擴展價值鏈間的聯係：縱向
價值鏈間的聯係：對比
價值鏈的提升
價值鏈的應用
價值鏈分析用於戰略
補充——行業分析
工具五：微觀分析：SWOT
找到自己的位置
工具五：SWOT第二種理解
工具五：SWOT意義
工具六：微觀分析：BSDZ矩陣
工具六：靜態BSDZ矩陣
工具六：動態：BSDZ矩陣：理想環
工具六：動態BSDZ矩陣：失敗環
工具六：用BSDZ矩陣“算命”
企業產品布局
最新的戰略比喻
工具七：微觀分析：通用矩陣
補充——微觀分析
基本戰略分析工具
小結
思考題

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