采購與供應鏈管理實戰訓練營(ppt 103頁)

戰略采購與供應鏈管理
供應商關係與開發、選擇、全麵管理
采購成本分析與降低方法
雙贏談判技巧
合同與采購工作績效提升
講師介紹:Anthony Jiang /薑宏鋒
課程目錄
實體企業的生態環境
采購重要度如何測量？
采購管理目標排序？
采購角色轉變—
采購流程模式及其對應采購組織架構
企業第三利潤源-供應鏈管理（SCM）
合作理念的轉變
供應商分類
供應商管理組織架構
市場情報與供應商來源
供應商調查
供應商現場審核
供應商評價指標
部門聯動-促進供應商改進
采購成本降低的討論
成本、價格與價值
煮酒論英雄-殺手顧雛軍
對比：日本企業的做法
采購成本降低的前提
有效降低采購成本八法
最佳企業案例
術--采購方法
都稱為招投標，但其偏重卻不同
新奧運模式締造者-尤布羅斯
方法七 陽光化集采競價
www.51caigou.com無憂采購
51caigou電子招標平台示意圖
談判能力自我評估
識破報價單的六大陷阱
破解之法-管好供應商報價
對抗性談判與合作性談判比較
談判的基本認識
因分歧而談判
對抗性談判與合作性談判
傳統及較具實效的談判模式
雞蛋火腿腸項目為什麼失敗？
成功談判的特征
談判活動的基本要素
準備談判內容及希望達成的目標
讓步技巧
巧用資源，打破僵局
談判高手素質
談判語言藝術：假設成交
案例演練：想要鑽戒的林太太
合同7問
商務合同應關注的要點
合同條款管理
與供應商三份重要文件與高層互訪
采購工作如何出成績
Q&A

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