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采購與供應談判培訓(ppt 275頁)

所屬分類:
采購管理
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談判培訓
采購與供應談判培訓(ppt 275頁)內容簡介
談判的階段
一、準備階段
二、建立關係階段
三、收集信息階段
談判階段曆史題
啤酒釀製行業 PESTEL 分析案例
政治因素
經濟因素
社會文化因素
科技因素
環保因素
法律因素
結論:
PESTLE 曆史題庫
小測驗:評估你的風險傾向
SWOT曆史題庫
第四章 財務工具在談判中的應用
盈虧平衡點計算示例 自測題4.3
成本計算曆史題庫
第七章 談判過程
第八章 為談判各階段分配資源
11個農夫與1個農夫
討價還價的策略
守住底線的策略
確定並解決問題
有關利益的結論
創建選項:尋找可選擇的解決問題的方法
創建選項:尋找可選擇的 解決問題的方法
評估備選方案
案例:新工作談判中 如何運用雙贏程序
第九章 說服的技巧
談判中權力的新詮釋
說服技巧曆史題庫
衝突管理曆史題庫
第十章 談判戰術
馬洛斯的需求層次理論
需求層次理論與談判
(1)易於處理的問題
(2)難於處理的問題
有效提問曆史題庫
非口頭行為曆史題庫
國際談判曆史題庫
情景演示小結:

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