房地產推廣策劃案例講義(ppt 107頁)

1.市場分析
2.項目分析
3.消費者分析
4.主體概念(品牌定位)
5.推廣策略
6.創意表現
7.媒介策略
8.服務建議（附件）
二、項目分析
項目特點
我們的優勢
我們的劣勢
我們的客源（A）
我們的客源（B）
我們的客源（C）
我們的競爭對手（A）
我們的競爭對手（B）
我們的競爭對手（C）
三、目標消費群分析
我們的目標消費群是誰？
他們有什麼樣的思想意識？
他們怎麼生活？
他們如何消費？
他們最感興趣的主題樓盤
他們想住怎麼樣的社區？
他們是——
怎樣讓他們買我們的樓？
感性+理性，拉近雙方距離
我們從何處切入？
新世界品牌結構
我們的品牌定位的標準和要求
品牌定位的立體分析——市場
品牌定位的立體分析——消費者
品牌定位的立體分析——企業
品牌定位的立體分析——產品
品牌定位的立體分析
品牌定位的立體分析小結
嶺南新世界的品牌定位
項目定位
我們的主體概念所表達的是
主體概念
概念的演繹
消費者對行銷概念的理解
概念支持
對消費者的承諾
溝通主題
為什麼用這樣的溝通主題
溝通主題表達了什麼含義
傳播目標及策略
傳播計劃流程
1、開盤前預熱
直郵廣告直達目標群
PR活動
2、開盤製造轟動
開盤期間舉辦各種活動
新世界業主互聯
市區巡回展/樣品房
3、開盤後的持續階段
以（這群）人為本
環保生態俱樂部
其它建議
創意策略
客戶簡報
我們的廣告目標
我們需要考慮的因素
我們的目標對象
目標對象的設定
目標對象媒介接觸習慣
房地產信息渠道選擇
電視特性
電視廣告的投放原則
報紙特性
消費者經常閱讀的報紙內容
日常閱讀報紙的時間
各報紙房地產信息優勢對比
消費者看樓所受的信息影響
戶外特性
戶外的策略執行
我們選擇的媒介
投放整體原則
媒介投放策略
整體費用分配比例
全年整合推廣階段
公開發售階段媒介配合
階段媒介預算分配(預熱期/開盤期）
八、服務建議
公司簡介及收費標準
嶺南新世界家園項目組

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