市場細分與目標市場的選擇(ppt 48頁)
市場細分與目標市場的選擇(ppt 48頁)內容簡介
項目一市場細分
項目二企業目標市場的選擇
項目三企業目標客戶的購買行為分析
2.消費者市場的特點
(1)消費者人數眾多,地區分布廣泛。
(2)市場結構複雜,層次多變。
(3)消費者多屬小型購買,購買次數頻繁。
(4)消費者多屬非專家購買。
(5)購買力流動性比較大。
(6)需求價格彈性的差異性比較明顯。
(二)消費者市場目標客戶的購買動機
1.目標客戶的生理購買動機
2.目標客戶的心理購買動機
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